編者按：

馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（600993.SH,下稱“馬應(yīng)龍”）是有著436年歷史的中華老字號(hào)上市公司，1995年實(shí)行國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革，第一大股東由武漢國資公司變更為中國寶安集團(tuán)； 2004年，公司在上海證券交易所主板上市。經(jīng)過多年發(fā)展，這家中華老字號(hào)企業(yè)，已成為國內(nèi)最大的肛腸藥品制造商，延伸發(fā)展肛腸醫(yī)療，轉(zhuǎn)型國內(nèi)最具整合能力的肛腸健康方案提供商。

同時(shí)，馬應(yīng)龍還進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)，意欲二次創(chuàng)業(yè)，再造一個(gè)專業(yè)細(xì)分新領(lǐng)域。馬應(yīng)龍正在探索一條混合所有制的中華老字號(hào)企業(yè)做強(qiáng)做大之路。人民網(wǎng)將其作為改革開放40周年混合所有制改革樣本，進(jìn)行剖析，以饗讀者。

馬應(yīng)龍開展“中國成人肛腸疾病流行病學(xué)調(diào)查”

上市14年，一向以穩(wěn)健經(jīng)營著稱的馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)，在做強(qiáng)和做大之間找到了平衡點(diǎn)：在做“強(qiáng)”核心的同時(shí)，協(xié)同做“大”邊界，追求基業(yè)“長”青。為此，在聚焦原有肛腸全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，馬應(yīng)龍悄然進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)，實(shí)行雙線作戰(zhàn)。

“長期以來公眾對(duì)馬應(yīng)龍有兩個(gè)印象：一個(gè)是有436年歷史的中華老字號(hào)藥企，經(jīng)營從沒有間斷過；一個(gè)是專業(yè)化特色鮮明，國內(nèi)肛腸痔瘡藥物領(lǐng)軍品牌?！?0月30日上午，馬應(yīng)龍副總兼董秘夏有章笑著說。如今，圍繞核心主業(yè)，公司早已悄然開始轉(zhuǎn)身。

在肛腸全產(chǎn)業(yè)鏈的拓展上，馬應(yīng)龍進(jìn)軍肛腸?？漆t(yī)院，促進(jìn)醫(yī)藥聯(lián)動(dòng)，目前已在北京、西安、武漢等地，創(chuàng)辦了7家直營醫(yī)院，1200多張病床。此外，還與國內(nèi)30多家區(qū)縣市公立醫(yī)院簽約共建肛腸診療中心，目前累計(jì)開業(yè)18家，三年內(nèi)計(jì)劃達(dá)到100家。

夏有章介紹，公司進(jìn)軍大健康領(lǐng)域，業(yè)務(wù)主要有功能性化妝品、功能性護(hù)理品和肛腸保健食品三項(xiàng)，前兩項(xiàng)已探索形成了一定基礎(chǔ)，肛腸保健食品則是協(xié)同拱衛(wèi)肛腸領(lǐng)域護(hù)城河。

幾年摸索，馬應(yīng)龍的轉(zhuǎn)型已初見成效：2017年，馬應(yīng)龍收縮醫(yī)藥商業(yè)后，盡管營業(yè)收入下降16.7%，至17.5億元，但公司凈利潤不減反增27.9%，至3.2億元。2018年前3季度受非經(jīng)常性損益影響凈利潤有一定下降，但與主業(yè)直接相關(guān)的扣非凈利潤同比增長16.73%。

近日，人民網(wǎng)走進(jìn)馬應(yīng)龍藥業(yè)，探尋這家企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)辦公區(qū)外景

打造隱形冠軍

人民網(wǎng)：寶安集團(tuán)1995年入主馬應(yīng)龍，成為其第一大股東，講解一下公司股東變更后的發(fā)展情況？

馬應(yīng)龍：1995年，公司前身武漢第三制藥廠面臨著經(jīng)營體制僵化、活力不足等劣勢。憑借武漢國企改革的東風(fēng)，率先實(shí)施產(chǎn)權(quán)改革，實(shí)現(xiàn)了股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。其后在第一大股東寶安集團(tuán)和第二大股東武漢國資公司的協(xié)力支持下，于1996年全面恢復(fù)使用馬應(yīng)龍商號(hào)，實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，打造市場細(xì)分的強(qiáng)勢品牌。為此，公司集中資源聚焦肛腸治痔主業(yè)，全力發(fā)展痔瘡膏、痔瘡栓等系列化藥物，轉(zhuǎn)換機(jī)制，深挖肛腸護(hù)城河，構(gòu)建戰(zhàn)略性競爭屏障。通過持續(xù)努力，馬應(yīng)龍成為細(xì)分行業(yè)典型的隱形冠軍，肛腸治痔類藥物連續(xù)多年零售市場份額達(dá)40%以上，“痔瘡藥，馬應(yīng)龍”獲得廣泛認(rèn)同。

人民網(wǎng)：馬應(yīng)龍一直聚焦于專業(yè)化發(fā)展，公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健，有何得失經(jīng)驗(yàn)分享？

馬應(yīng)龍：應(yīng)該說多年來馬應(yīng)龍的持續(xù)健康發(fā)展得益于戰(zhàn)略聚焦，在目標(biāo)細(xì)分領(lǐng)域充分專業(yè)化。新環(huán)境下馬應(yīng)龍的戰(zhàn)略選擇是縱深專業(yè)化，進(jìn)一步做強(qiáng)核心，做大邊界?？v深專業(yè)化的道路，與常見的寬頻多元化相比，速度可能慢一些，需要跨越的障礙也有特殊性。比如肛腸系列新藥研發(fā)受藥品審評(píng)制度和政策的影響較大，歷史原因?qū)е碌乃幤返蛢r(jià)使處方市場開發(fā)受限，?？漆t(yī)院連鎖經(jīng)營需要較長周期摸索等等。但縱深專業(yè)化一旦取得突破，戰(zhàn)略根基會(huì)更強(qiáng)，空間更大，發(fā)展更可持續(xù)。專業(yè)化道路不會(huì)一帆風(fēng)順，需要更大決心和更多耐心，過去如此，未來也如此。

馬應(yīng)龍縱深專業(yè)化道路的探索取得了一些經(jīng)驗(yàn)和有益的教訓(xùn)，未來會(huì)更加注重整合與協(xié)同。需要更廣泛地整合社會(huì)資源，應(yīng)對(duì)專業(yè)市場，整合的難度及代價(jià)也要充分預(yù)估。也需要更適配地協(xié)同核心業(yè)務(wù)與邊界業(yè)務(wù)，創(chuàng)辦肛腸醫(yī)院是發(fā)揮客戶協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)醫(yī)藥聯(lián)動(dòng)，經(jīng)營功能性化妝品等大健康業(yè)務(wù)是發(fā)揮技術(shù)協(xié)同效應(yīng)，挖掘馬應(yīng)龍八寶名方的應(yīng)用價(jià)值。

人民網(wǎng)：馬應(yīng)龍1995年實(shí)行混合所有制改革，2004年上市，到如今已有23年歷史，公司業(yè)績和發(fā)展上實(shí)現(xiàn)了怎樣的變化？

馬應(yīng)龍：1994年公司營業(yè)額3812萬元，凈利潤293.25萬元，凈資產(chǎn)1146萬元；2004年上市時(shí)，營業(yè)收入 3.72億元，凈利潤5264萬元；2017年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.5億元，凈利潤3.2億元，凈資產(chǎn)21.92億元，各項(xiàng)指標(biāo)均成倍增長。每年目標(biāo)客戶從百萬級(jí)人次躍升到億級(jí)人次，上市IPO募集資金2.77億元，而累計(jì)分紅已近6億元。按2018年10月底股價(jià)計(jì)算，流通股東累計(jì)增值8.72倍，國有資本累計(jì)增值也超過20億元，實(shí)現(xiàn)了客戶、股東、員工、社會(huì)等多方主體價(jià)值共贏。中華老字號(hào)的品牌價(jià)值不斷提升，連續(xù)多年入選世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)估的“中國最具價(jià)值品牌500強(qiáng)”。

深耕肛腸全產(chǎn)業(yè)鏈

人民網(wǎng)：在打造肛腸全產(chǎn)業(yè)鏈過程中，公司一個(gè)重要的方向是進(jìn)軍肛腸醫(yī)療。目前在醫(yī)療領(lǐng)域取得了什么樣的進(jìn)展？

馬應(yīng)龍：公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向是從傳統(tǒng)的藥品生產(chǎn)企業(yè)向肛腸健康方案提供商轉(zhuǎn)型升級(jí)，肛腸醫(yī)療服務(wù)是非常重要的戰(zhàn)略支撐板塊，目前已初步形成了三圈聯(lián)動(dòng)的發(fā)展態(tài)勢。直營圈方面，在全國開辦了7家肛腸醫(yī)院，其中北京醫(yī)院是國內(nèi)少有的3家三級(jí)甲等肛腸?？漆t(yī)院之一，床位數(shù)1200多張，已是中國直營床位數(shù)最多的肛腸連鎖醫(yī)院，形成了品牌影響力，逐步占據(jù)行業(yè)診療技術(shù)制高點(diǎn)；共建圈方面，通過“全國百家重點(diǎn)肛腸?？乒步ㄓ?jì)劃”，與地縣級(jí)公立醫(yī)院聯(lián)合共建馬應(yīng)龍肛腸診療中心，已簽約30多家，深度開發(fā)基層市場，戰(zhàn)略合作漸入良性軌道；連接圈方面，搭建“小馬醫(yī)療”專業(yè)化、垂直化、開放化的肛腸科移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)，對(duì)接有肛腸科的綜合醫(yī)院和肛腸專科醫(yī)院800多家，不斷深化業(yè)務(wù)連接和增值服務(wù)。

人民網(wǎng)：進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域，有何大的背景考慮？

馬應(yīng)龍：2012年-2015年，馬應(yīng)龍藥業(yè)聯(lián)合中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)肛腸分會(huì)開展“中國成人常見肛腸疾病流行病學(xué)調(diào)查”，歷時(shí)3年時(shí)間，覆蓋國內(nèi)31個(gè)省份、197個(gè)縣市，采集近7萬有效樣本。

調(diào)查結(jié)果顯示，中國成人肛腸疾病的患病率達(dá)50.10%，約5.2億人，而肛腸疾病患者認(rèn)知率僅為48.1%，患者就診率僅有28%，其中64.3%的患者發(fā)病后沒有采取任何診療措施。我國肛腸疾病的患病率高、認(rèn)知率低、就診率低，這種態(tài)勢在基層市場更加明顯。

這項(xiàng)調(diào)查是改革開放40年間國內(nèi)首次大規(guī)模、科學(xué)性、公益性的肛腸流調(diào)，得到了國家衛(wèi)健委及國家中醫(yī)藥管理局、國家疾控中心的高度肯定和認(rèn)可，對(duì)行業(yè)發(fā)展也有啟迪和警示。中國肛腸健康領(lǐng)域市場空間巨大，也任重道遠(yuǎn)，肛腸全產(chǎn)業(yè)鏈各方主體還需加倍努力，馬應(yīng)龍也是責(zé)無旁貸，義不容辭。

人民網(wǎng)：公司構(gòu)建肛腸健康方案提供商的目標(biāo)是什么？

馬應(yīng)龍：在肛腸診療、肛腸康復(fù)養(yǎng)生等業(yè)務(wù)探索數(shù)年之后，2017年4月，公司董事長陳平先生宣示馬應(yīng)龍轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略舉措，力爭升級(jí)成為“肛腸健康方案提供商”：聚焦肛腸健康核心領(lǐng)域，以全周期的肛腸客戶需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化核心競爭優(yōu)勢，發(fā)揮資源整合能力，致力于為目標(biāo)客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化、多樣化的肛腸健康方案。

馬應(yīng)龍的長期目標(biāo)，就是做中國最大的肛腸藥品（健康產(chǎn)品）制造商；全球最大肛腸?？漆t(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)；細(xì)分領(lǐng)域全國頂尖、國際一流、服務(wù)功能最齊全、規(guī)模最大和最具影響力的企業(yè)。

人民網(wǎng)：馬應(yīng)龍聯(lián)合共建肛腸診療中心，業(yè)務(wù)發(fā)展及營業(yè)模式上是如何設(shè)計(jì)的？

馬應(yīng)龍：馬應(yīng)龍啟動(dòng)“全國百家重點(diǎn)肛腸?？乒步ㄓ?jì)劃”，旨在響應(yīng)國家分級(jí)診療體系構(gòu)建的大趨勢，整合社會(huì)醫(yī)療資源，搭建肛腸醫(yī)療“共建圈”，更快更可持續(xù)的優(yōu)化肛腸全產(chǎn)業(yè)鏈的供方能力，更快更好服務(wù)肛腸病患者及易患病群體。具體是以馬應(yīng)龍肛腸診療技術(shù)研究院為平臺(tái)，發(fā)揮馬應(yīng)龍直營醫(yī)院的基地作用，調(diào)動(dòng)全國范圍專家資源，與地縣級(jí)的公立醫(yī)院合作共建肛腸特色專科。馬應(yīng)龍?zhí)峁┢放乒诿⒓夹g(shù)支持、管理咨詢，合作醫(yī)院提供場地、設(shè)備、醫(yī)護(hù)人員及綜合保障等，馬應(yīng)龍則收取一定品牌使用費(fèi)和技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

對(duì)公立醫(yī)院而言，肛腸中心的科室性質(zhì)、隸屬關(guān)系、職工身份均不變，能促進(jìn)明星?？频某砷L。對(duì)馬應(yīng)龍而言，實(shí)施共建圈輕資產(chǎn)擴(kuò)張模式，與直營圈重資產(chǎn)筑基模式相輔相成，強(qiáng)化擴(kuò)大終端網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)全產(chǎn)業(yè)鏈資源聚集。

人民網(wǎng)：作為公司醫(yī)療領(lǐng)域線上拓展的重要一環(huán)，馬應(yīng)龍健康云發(fā)展目前是什么樣的狀況？

馬應(yīng)龍：馬應(yīng)龍肛腸健康云平臺(tái)，業(yè)內(nèi)稱之為“小馬醫(yī)療”，是一個(gè)專業(yè)化、垂直化、開放化的肛腸科移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)，首輪融資6000萬元于2016年底已完成募集并投入運(yùn)營，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的專科深度應(yīng)用這一細(xì)分類型中已形成較大影響力。小馬醫(yī)療作為連接圈與醫(yī)療直營圈、共建圈相互策應(yīng)，已對(duì)接有肛腸科的綜合醫(yī)院和肛腸?？漆t(yī)院800多家，對(duì)接全國肛腸科醫(yī)師2萬多名，肛腸手術(shù)直播等業(yè)務(wù)廣受好評(píng)，通過互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療開始為廣大患者優(yōu)先提供用藥指南、診前咨詢和復(fù)診等多樣化服務(wù)。同時(shí)布局肛腸健康前沿技術(shù)項(xiàng)目的開發(fā)，如肛腸VR項(xiàng)目，已取得多項(xiàng)軟件著作權(quán)。試點(diǎn)搭建與肛腸健康相關(guān)的家庭醫(yī)養(yǎng)健康業(yè)務(wù)，以社區(qū)為輻射據(jù)點(diǎn)，通過構(gòu)建O2O平臺(tái)系統(tǒng)，為社區(qū)居民提供肛腸健康醫(yī)養(yǎng)服務(wù)、便秘調(diào)養(yǎng)服務(wù)及肛腸大健康產(chǎn)品等。

進(jìn)軍大健康領(lǐng)域

人民網(wǎng)：9月18日，馬應(yīng)龍發(fā)布公告稱，擬投資成立武漢馬應(yīng)龍大健康有限公司，主營化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)和零售，標(biāo)志著公司從此前的低調(diào)潛行，到正式吹響進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的號(hào)角。公司成立此公司在戰(zhàn)略上有哪些考慮？

馬應(yīng)龍：其實(shí)馬應(yīng)龍?jiān)诖蠼】诞a(chǎn)業(yè)的功能性化妝品、功能性護(hù)理品等業(yè)務(wù)上已經(jīng)有探索多年，也沉淀了較多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，應(yīng)該說大健康領(lǐng)域戰(zhàn)略方向和基本模式已形成明確共識(shí)。肛腸健康領(lǐng)域是必須做強(qiáng)的戰(zhàn)略核心，而大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域是必須做大的戰(zhàn)略邊界，可以發(fā)揮技術(shù)協(xié)同效應(yīng)，在板塊壯大的同時(shí)不斷積累資源，策應(yīng)整體戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展。

馬應(yīng)龍發(fā)起設(shè)立武漢馬應(yīng)龍大健康有限公司（下稱“大健康公司”），主要為了宣示決心，加強(qiáng)統(tǒng)籌，加快發(fā)展，標(biāo)志著大健康產(chǎn)業(yè)從分散探索階段轉(zhuǎn)入統(tǒng)籌發(fā)展階段。目前馬應(yīng)龍旗下大健康產(chǎn)業(yè)資源和業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)合到大健康公司平臺(tái)之中動(dòng)態(tài)規(guī)劃，督導(dǎo)運(yùn)營，未來在大健康領(lǐng)域的投融資及并購也將由大健康公司直接運(yùn)作。

人民網(wǎng)：馬應(yīng)龍進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)，主要切入哪幾塊領(lǐng)域？目前經(jīng)營情況？

馬應(yīng)龍：公司在大健康產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)選擇，主要標(biāo)準(zhǔn)兩條，一是關(guān)聯(lián)性，能夠?qū)⒅扑幈尘?、專科診療背景及核心技術(shù)加以延伸，形成互補(bǔ)；二是差異化，能夠在目標(biāo)市場形成差異化的細(xì)分品類，確立比較競爭優(yōu)勢。

涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一是功能性化妝品，聚焦于眼部護(hù)理，延伸馬應(yīng)龍八寶眼藥的技術(shù)內(nèi)涵和文化內(nèi)涵，突出專業(yè)功效指向，強(qiáng)化藥妝品類屬性。實(shí)行雙品牌運(yùn)作結(jié)構(gòu)，“馬應(yīng)龍八寶”品牌旨在經(jīng)典傳承，側(cè)重于線上渠道；“瞳話”品牌旨在芳華時(shí)尚，側(cè)重于線下渠道。目前已形成了較好的客戶基礎(chǔ)和上億元的銷售規(guī)模，模式路徑漸趨清晰。二是功能性護(hù)理品，主要拓展嬰童護(hù)臀膏、紙尿褲等產(chǎn)品，同時(shí)積極開發(fā)肛腸健康專業(yè)護(hù)理品，如肛腸專用護(hù)理包等。近年來增速較快，發(fā)展思路正在市場驗(yàn)證。三是肛腸保健食品，根據(jù)肛腸健康目標(biāo)人群的需求，不斷強(qiáng)化肛腸疾病診療、肛腸微生態(tài)等方面技術(shù)循證積累，并以此甄別整合大健康供應(yīng)鏈相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)。目前主要展開產(chǎn)品組合優(yōu)化和營銷測試。

肛腸健康護(hù)理品、肛腸保健食品對(duì)于深耕肛腸全產(chǎn)業(yè)鏈能夠直接策應(yīng)，大健康產(chǎn)業(yè)總體也有望擴(kuò)充戰(zhàn)略邊界，反哺戰(zhàn)略核心。